乐动体育APP久谦中台 运动户外 瑜伽裤 2022

2024-09-22 03:28:28
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  2022年受疫情影响,高频静态管理导致外出运动机会减少,但线上健身直播的兴起和居家健康意识的提升,使得瑜伽、跳操等轻量级室内运动成为新宠,进而带动消费者对瑜伽裤的消费需求,瑜伽裤市场销量下降幅度低于运动服饰整体(22年天猫平台瑜伽裤销量同比-10% vs 运动服饰-15%)

  高端品牌集中于大促期间进行优惠折扣活动,22年双十一依然保持全年消费高峰地位,占全年销量24%,综合看10-11月数据,21年瑜伽裤销售额总合为24.8亿元,22年为30.2亿元,同比上升22%

  在天猫瑜伽裤市场中,消费升级和消费降级现象并存,一方面,中高端市场件单价拉升了市场平均单价,22年单价同比上涨12.2%;另一方面,瑜伽裤平价市场销量占比提升,21年销量占比38%vs 22年销量占比40%

  在瑜伽裤市场,头部品牌以高端品牌为主导,海外品牌露露乐檬与国产品牌MaiaActive分别占据了品类前二市场份额(22年天猫市场份额占比31.8%、7.7%);与此同时,露露乐檬、Maia Active、Lorna Jane、安德玛 22年天猫市场份额占比均获增长

  在中端市场中,国产品牌份额进一步扩大,品牌间竞争激烈,国产品牌vfu、Keep表现突出,22年市场份额飞速提升(22年在天猫瑜伽裤品类中市场份额占比4.8%、1.4%,同比提升1.1、0.4个百分点)

  平价市场国产品牌占据主导地位,整体销量占比略有上升,国产品牌佑游凭借低价优势,在平价市场中销量领先

乐动体育APP久谦中台 运动户外 瑜伽裤 2022(图1)

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  在中国女性运动消费快速发展的大背景下,海外品牌露露乐檬成功地建立起了专业、健康生活方式的高品质品牌形象,粉丝粘性强,市场份额保持稳定领先地位且保持增长态势

  国产品牌Maia Active擅长将产品功能性具象化地传达给消费者,在瑜伽服饰领域形成专业品牌心智,使其在高端瑜伽裤市场的份额领跑

  国产品牌vfu专注于打造核心单品,其星晴裤与小糯弹健身裤的销售表现出色,叠加高性价比的优势,在中端市场中销量与增速领先

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  在不同运动场景中,消费者对产品专业性能的要求愈发提高,如透气、吸汗、速干等属性,以增进用户的舒适度与体验感,用户愿意为高科技面料与研发技术支付高溢价

  随着她经济和悦己观念的兴起,瑜伽已逐渐成为女性健身运动的重要细分市场,消费者更加关注修身塑形的效果,如紧身、提臀、乐动体育登录蜜桃臀等卖点吸引用户关注,有效提升产品卖价

  瑜伽裤逐渐成为日常穿搭中的时尚潮流单品,以露露乐檬的Groove系列为例,显瘦修身的喇叭裤型快速形成粉丝效应,带动品牌销量增长

  为塑造自身专业运动形象、并提升品牌影响力,品牌在与运动选手、达人合作时,乐动体育登录除发布宣传物料外,更倾向于拍摄专业型视频或组织运动活动,如露露乐檬中国跑步大使武瑞峰发布正确跑姿视频、魔力薇薇联合梵音瑜伽在上海举办线下瑜伽课等活动

  通过赞助运动赛事以及综艺节目,品牌与选手联合宣传,从而有效提高知名度,如安德玛赞助的首档体育生运动社交综艺节目《闪耀吧体育生》

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